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一开始,在学习“永远谦虚”“累积一点一滴的努力”和“做作为一个人所应该做的事”等基本原则的时候, 他们似乎感到很不舒服。 有人反对学习,说:“这些都是一眼就能看明白的事情,为什么必须学。他后来意识到自己能做的除了要改变举止,就是要使用潜意识信息了。 利亚姆本可以说:“我既然回来了,就是想谈成。关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点,那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中,我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报(互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系,从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中,我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了,在议价当中,所有的给予都是有条件的。纪尧姆:你们到底怎么回事。 没看见我在帮你们吗。观察身体语言有助于你确定是谁在掌控局面,确定对方团队可能采取哪种策略。 无论大家谈的是什么,你都能更加了解对手愿意做些什么使得谈判氛围更友好,或是就报价和还价做出让步。为了顾及他人情绪,此时难免会做出退让,犯下致命的失误。 把谈判视为游戏的感觉 据一些日本企业的高层管理人员介绍,在进行涉外商务谈判时,对手企业无论此前合作多久,有时还是会大打心理战,以不满和愤怒威胁逼迫日方让步。 国外似乎将谈判视为游戏,即便是长期合作伙伴,照样采用高压攻势,以此测试我方是否会慌忙让步。 虽然方式并不友好,但万不可轻易做出牺牲。什么是保持本心。他听起来似乎不太确信自己能执行协议的内容。 莱斯利问道:“等等,我感觉到了你的犹豫。不做正面回答也无妨 根据不同场合,有时候谈判对手不仅提出要求,还会抛出问题。




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