尽管深知矛盾的激化于各方不利

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先读左栏的陈述,再读右栏的不同回复。此类差别有时还会加剧对对手的误解和不信任。 欲罢不能 矛盾双方虽然都想着尽早解决纷争,实际往往事与愿违。 尽管深知矛盾的激化于各方不利,却无力解决问题。 双方若是抱着继续斗下去的心态,化解危机无异于痴人说梦。 然而,即便有心收手,终究还是停不下来,矛盾变得更为错综复杂。当我对一些谈判情境进行反思的时候,我常常随身携带一个笔记本,用来记录我想到的问题。 首先问问你自己: 我想要达到什么样的目标。“想得真美。那个行业是自由还是保守。重要提示。 你可以说:“我们真的是想要达成合作共赢的,不是吗。 ” 当休会结束、谈判继续进行的时候,你可以向对方做出一定的让步,这个让步可以是很小的那种,当然甚至也可以是较大的那种让步〔但是请牢记,你的让步一定要有交换条件,要从对方那里换到你想要的东西〕。

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