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触发器和热按钮 我给热按钮下的定义是,能够让人失去控制并处于危险境地的局面。所以,既然这些策略是深深根植在我们的基因与人性当中的,那么对于专业的谈判者来说,理解策略这一话题就显得尤为重要了。 最近,我看见一个4岁的小女孩为了吃到冰激凌,跟他的父母进行了一次谈判。你以为你比我懂得更多。 我想要我选的那款,因为它正在打折。 我认识这个牌子,对我来说己经足够好了。 你从我手中把东西拿走,又拿别的东西来替换它,也不问我为什么要这样选。同样一句“我爱你”,会有多种表达方式。 同样的话,换个腔调,会表达出完全不同的含义。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围,并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。” 律师:“本次事件贵司情有可原,我方也不想走法律程序,希望能看到贵司拿出有诚意的和解办法。




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